撰文 / 牛跟尚

裁剪 / 黄正途

策动 / 师 超

销量下滑、利润下滑、排行下滑，外加坏话、传言、风云不休。遭逢如斯忙活险境，大巨额车企都遴荐千里默，禁受鸵鸟策略，把头扎进沙子。

四肢一家出身于“春天的故事”发生地方的南边车企，广汽集团遴荐正面搪塞，广汽集团最像造车新势力的埃安遴荐出头恢复。

尤其埃安团队以宿将为代表的古惠南和以少将为代表的肖勇，他们气色很好，还一如既往地与媒体保执交流和疏导，言笑间，关联广汽与埃安的神马都酿成浮云。

传闻如故传闻，它可能被解读成见笑。

但内容上，当一些东说念主见笑他们不了解的笑料时，他们也成了见笑。

对于总部身处广州的埃安来说，一年唯有两季，冬天不存在，春天正驾临。

11月15日启幕的广州车展上，广汽集团携旗下五大整车品牌五款全新车型重磅发布，广汽集团总司理冯兴亚在发布会上默示：“广汽集团新的转型变革依然迈出了坚实的范例，异日三年为公共呈现一个全新的广汽。”

这个三年“番禺行为”依然开启，它标明广汽集团将主战场从合伙治愈到自主，并依然把总部办公搬到番禺，在2027年兑现自主品牌占集团总销量60%以上，挑战自主品牌销量200万辆。

异日三年，广汽自主品牌22款全新车型将密集推出，其中2025年上市7款，全面遮蔽纯电、增程、插混等系数主流新能源能源姿首，骄贵不同滥用者的多元化需求；研发和产业干预达 500 亿元，2027 年进入智驾鸿沟全球第一阵营，畅销全球 100 个国度和地区。

四肢广汽自主品牌主力军，广汽传祺发布EV+新能源平台，包含增程、插混双口头，自研、配合智能双驱动，驾乘、安全双重兼顾等多个亮点；传祺S7全球初次亮相；传祺华为连合创“新”计较首个恶果——“1 Concept”倡导车也亮相车展。

四肢广汽自主新力量，埃安品牌第三款全球政策车型埃安UT鹦鹉龙全球首发，品牌代言东说念主郭麒麟赞称“埃安UT更好意思、更骄横、更智能、更安全，麒全了！”。基于全球范例打造的埃安UT，定位10万A级掀背轿车。

同期，昊铂品牌旗下首款豪华智能旗舰SUV昊铂HL追究全球首发，将于2025年2月开启预售。新车禁受陆地游艇造型，纯电版可兑现750km超长续航，增程版块可兑现超1200km抽象续航。高阶智驾也将率先行使在昊铂HL上，兑现自动通过收费站，从高速到城区通盘畅行。

发布会后，广汽埃安组织了微型媒体交流会。广汽埃安新能源汽车股份有限公司总司理古惠南率领副总司理肖勇与张雄一武一文二将，回答了关联广汽与埃安的六大热门问题。

1、古惠南谈广汽：雇主下场参与斗殴

广汽集团从CBD搬到化龙（番禺汽车城），用曾总（广汽集团董事长曾庆洪）的话叫“从穿西装改成穿办事服”。感受的变化最快的即是服从高。

冯总（广汽集团总司理冯兴亚）说“闻赢得硝烟的东说念主来作念提醒”。到了化龙之后，咱们的决策服从彰着提高了。

另外效果也体现出来了。公共知说念汽车行业当今很“卷”，发展很快，不像早几年以发动机变速箱为中枢时间研究车的时候，几年之间都莫得新时间的发布，其时候节律慢，当今智能网联、新能源加起来，新时间指不胜屈，一溜眼一个月之后又有新东西。这个时候若是公共服从不提高，就熬不外这个“冬天”。

我我方感受最大的变化即是服从提高。

说白了，三个品牌一体化。以前广汽研究院、广汽传祺、广汽埃安三家颠倒于三个公司，以后莫得公司的倡导了，研、产、供、销都买通了，颠倒于这三个以后都是集团推敲的三个部门，冯总、曾董到化龙来，径直下场参与“斗殴”。

2、肖勇谈宏愿：确立一个新典范

本年7月份迷惑发布了埃安第二代居品，追究启动了埃安字母标的居品。

在传统燃油车期间在每一个细分阛阓都有一些经典燃油车的居品，咱们但愿在这样一个转型经由中，在新能源阛阓上头也能打造每个细分阛阓的经典居品，进行居品的迭代升级。

从目下霸王龙和埃安RT的发扬来看，霸王龙是达到预期，RT超出预期。10月，霸王龙的销量月销冲破了9000台，离三个月过万的筹商仅差一步，我信赖11月份应该就能够过万。

RT 11月6日上市以来，当今每天的拜托量都在400—500台，按照这种势头，11月当月可能拜托量就会过万。

在这里也提前浮现一下，11月份我信赖埃安无论是末端拜托量，如故发车量，同比应该都会回到正增长的轨说念，埃安全球经典车的筹商基本兑现。

今天发布的埃安UT是埃安第三款全球经典车型，它的筹商、居品定位或者职责很粗略，10万（元）A级掀背轿车，它应该属于A级轿车内部一个新标杆，更好意思、更骄横、更智能、更安全。

我不知说念公共有没关联注到发布会讲的，这个级别内部第一次搭载倒车AEB，AEB依然炒得火热了，倒车的时候，你误踩了电门，若是背面有异物、行东说念主或者宠物经过，它都不会让你行为，在这个级别是第一个搭载的，是以不错看到咱们的安全感是“溢出”。

一句话，我但愿这一款埃安UT是改革A级车阛阓生态的一款居品。咱们说得志在千里少量即是确立一个新典范，说得谦卑少量即是改革一下这个阛阓的这样一个生态。

3、古惠南谈昊铂：水准达到迈巴赫

对于昊铂品牌的发展，第少量，昊铂品牌历经能够一年半的用功，当今昊铂品牌依然冉冉进入了高端品牌的一又友圈。也不是说我我方评价，是由第三拜谒公司的评价，在品牌评价的时候，昊铂品牌依然成为一个高端品牌，这是咱们往时一段时刻所作念的用功的恶果。

面向当今集团的变革，对于昊铂品牌的高端化愈加坚毅，从政策上依然明确昊铂四肢高端品牌，在广汽要有方寸之地，会愈加发力高端品牌，这是从大地点笃信的。

第二，昊铂要往前走，四肢高端化，笃信不可与一般群众品牌或者主流品牌王人备一样的嘱托。公共看得出来，咱们今天发布的车就不一样，昊铂的车一看，用的料都不同。

领先这个车要豪华，这个豪华往那处走？我这几年一直在研究这个豪华究竟奈何作念，其后我我方去坐过劳斯莱斯的幻影，阿谁车内部很豪华，但是因为它是单件小批量出产，它的手事业念出来的缝线确乎一看就知说念是手事业念的，没那么范例，但是迈巴赫不一样，迈巴赫四肢顶尖的豪华车，它的工业水准的确达到了顶级旷古绝伦的情景，从工艺、用料、策动都是一流。

昊铂接下来的豪华往那处走？紧跟传统的迈巴赫的豪华来走，达到豪华中能够从策动、从工艺到用猜测体验全地点达到迈巴赫的同等水平，比好意思这种顶级豪华或者这种大工业的豪华。不单是像个别手工打造的这种豪华。

第二要全面用当下最新的科技去武装这个豪华，就叫作念极致的性能与豪华。这个性能就需要有科技来赋能。这个高技术是两方面，一方面传统的像操控、底盘、表里饰这种会融入高技术，同期咱们当今要武装的高技术中枢是ICV，包括自动驾驶、智能数字底盘以及智能座舱，传统的豪华再加当下滥觞进的科技，两者一结合，打造极致的性能与豪华的居品，这即是昊铂定位的，咱们叫智能、科技和高品位，四肢昊铂品牌的标签来打造。

昊铂的品牌从集团政策依然明确，昊铂要代表广汽在高端化走出一条路，接下来咱们在居品品牌定位端也依然澄莹了，背面就要作念好居品和服务了。

居品端当今跟着有GT、HT之后，接下来要推出昊铂当今最新的HL，来岁下半年还有一个大的MPV，往后，昊铂笃信每年最少有两款新车面向阛阓，遥远保执昊铂在科技的跳跃。

4、张雄肖勇谈智驾：打到15万（元）级别

张雄：埃安的基因，最早的Slogan叫“要作念贤达出动出行价值的创造者”，最穷苦是在贤达上头。贤达的中枢体验，一个是座舱的自动化，即交互，另外一个是自动驾驶，咱们从最早埃安LX和V就运转作念高阶智驾，更往前来说，第一代S的时候就依然是最早推出L2的车型。在往时很长的时刻，咱们一直把自动驾驶四肢系数居品建立最中枢的点。

为什么公共最近体验咱们的车智驾能够迭代得这样快、升级得这样快？体验这样好？中枢如故基于咱们对异日时间的判断。

在自动驾驶时间内部，古总给咱们指令，包括我我方对异日自动驾驶发展的感悟，公共当今都在拼场景，不休擢升场景的上限，我我方认识，自动驾驶若是只是跟东说念主一样水平，就不是真确的异日大面积使用的自动驾驶，我合计自动驾驶以后应该要卓绝东说念主，它才气够真确为系数社会带来价值。

咱们11月会推出一个大版的迭代，迭代以后公共的体验可能会有更多，有更多的功能和场景，当今RT的掉头在保证安全下公共合计如故会慢，但是下一代算法咱们会把这个场景全部进行优化，包括收支ETC，都会在背面的软件内部迭代，不休优化，同期把安全这个事情作念好，真确让公共能够逍遥、泄气开系数高阶智驾的功能。

肖勇：霸王龙把带激光雷达的智驾打到16万（元）级别，RT打到15万（元）的级别，咱们但愿进入到第一梯队，这是咱们居品时间科技跳跃的信心，咱们通过资源整合把（购车）老本打到十五六万（元）的级别。当今RT的预售订单，10月6日追究上市以后，短期收货了4万个订单，其中高阶智驾版块占比约40%，阐发这个策略如故比拟正确的。

之前激光雷达高阶智驾都是20万以致25万以上的建立，15万这个级别年青的滥用者居多，也恰好阐发一个事实，不是年青滥用者不可爱高阶智驾，而是它的门槛太高，罢澄莹他们的购买力。

咱们当今打到这样一个价钱水平，即是让更多的年青滥用者更容易领有这样一个高阶智驾，即是科技平权，咱们但愿它不是一句标语，真确选择一些内容行为和居品，真确年青滥用者更容易领有这样一些科技居品。

5、古惠南谈增程：我但是“憨厚傅”

公共知说念当今系数增程阛阓，颠倒在豪华阛阓，增程的增长是最快的。

原因回来，在豪华阛阓时常这个车都比拟大。买大车的东说念主时常都是远程，而况这个远程时常会有老东说念主、小孩。若是在加油站里加油，不可让老东说念主、小孩颠倒是老东说念主老是等，这种消操姿首决定了这一群东说念主很忌惮半途老是去找充电桩等等问题，他们但愿半途不要有找充电站的忧虑，这是初志。

虽然，有好多开增程的东说念主咱们了解过，汽车开完以后也合计增程有它的繁重，老思去充电，因为他的内心也不太思用油，也有心焦。这种消操姿首就给了咱们新契机。

纯电鸿沟，广汽埃安如故全球前三，在纯电内部咱们的积淀很深厚，纯电里程当今昊铂最少作念到750公里以上，咱们算过，一般来讲拿广东为例，你有650公里，基本上广东省都不错去到，除非极个别地方，你充满电以后基本上不错到。

但是公共不宽解什么？即是节沐日，有忧虑的东说念主就买增程。刚才说增程好多东说念主开过以后也合计挺繁重，我就把他的这部分繁重处置掉。我的增程的纯电续航起步即是350公里以上，350公里够正常用，一周充一次电，要远途的时候就要加加油，远途买个宽解。你看，当今推出的车阛阓上无边200多公里出头，我一下子干到350公里起，加上增程即是1200公里以上。

要作念到这个也辞谢易，公共说不即是加电板吗？其实不是这样。咱们有夸克电驱，咱们的夸克电驱很先进，每分钟最高不错达到3万转以上，全球最快的。公共说电机转速搞那么快有什么用？功率和转速关推敲，转速高功率就大，再加一个小变速箱不就不错了吗？

夸克电驱体积很小，功率很大，而况节能高服从。咱们用的非晶电机，为什么叫非晶？系数金属都有晶体，咱们学材料学的时候都知说念，铁在不同的温度下产生的不一样的晶体，有晶体时，电阻就大，发烧严重。

咱们奈何作念？咱们禁受的金属就不要晶体，不要晶体电阻就小了。以前非晶一般用在军用，因为加热以后需要相配快的冷却速率，而况不好限度，民用用不起，当今咱们范围化应用了，这是滥觞进的电机。公共又说增程器，无非即是三电加增程器，其他鸿沟像底盘、电板、电气、车身和纯电都是一样的，三电我有电板，因湃电板当今24小时在出产，弹匣电板安全，非晶电驱服从高、节能，兑现750公里以上的纯电续航。增程器当今咱们用的米勒轮回和阿特金森，两种都有。

前段时刻有一个媒体问我，你们其后者奈何卓绝？我说增程我但是“憨厚傅”，最原创的增程即是咱们手上作念的。你不错望望当今的阿特金森发动机+机电耦合系统，当今阛阓上卖得最佳的决议，你去剖解一下，基本上都是对标咱们原本的时间。增程中的阿特金森发动机+机电耦合系统，咱们在这方面是跳跃的。

除了刚才说的电机，还有一个即是咱们用的这个增程逻辑，即是有了增程就有了插混。我只是要它并联、串联，如故混联的问题。是以有增程，我就有了插混，口头将来我方选都不错。我思我如故依赖于咱们的时间跳跃，来兑现这个居品的竞争。虽然，这个时间竞争是全地点的，除了三电，还有增程器、自动驾驶、豪华。

6、肖勇谈信心：不要准备剧本

刚刚依然先容过了咱们推敲的一些居品。异日系数竞争趋势，咱们叫“六力”，第一是居品力，第二是品牌力，第三是营销力，第四是销售力，第五是服务力，临了拼的是推行力。

第一个是居品，之前说得好多，就不赘述了。

第二是品牌。品牌要作念的事情是什么？接下来，昊铂要点发展的一定是把品牌树起来。当今咱们所谓的流量期间的嘱托更多在推，之前有一位营销大佬，业界亦然闻名远近，跟我交流的时候说精确投放很穷苦，要识别客户需求，找到我这个居品的筹商客户，然后再去投放，去影响他。但是我也有些不同的思法，我跟他说，你若是的确坚执精确投放，你会发现你的客户群越来越小。

我说当今这个流量期间的嘱托是要出圈、破圈，你千万不要东说念主为界说我的居品即是这个客户群，我就要打动这个客户群。你会发觉若是你不出圈的话，第一你的客户群会越来越小，第二咱们开打趣说，好多东说念主买车的确是一个东说念主作念决定吗？比如一个年青滥用者思买这个居品，他没钱，要爸妈扶持，老爸老妈说不要买这个居品，这个居品不安全。听起来好像精确影响这个年青客户群，但是真确影响他作念决策的东说念主可能会把他否了。相通当今好多密斯姐去买车，你打动她还不够，她究诘闺蜜或者男一又友的时候，他们说不要买这个车了，可能又否了。

营销奈何嘱托？内容很粗略，即是坚执流量嘱托，出圈，这也即是新营销。其实公共不要把新营销思象得很复杂，什么是新营销？即是新媒体。不是说垂媒不穷苦，即是定位的是精确东说念主群，但是一定要通过新媒体平台把我方宣传出去。不然咱们天天讲我方的居品好、服务好，但是你会进入到一个所谓的信息茧房，你出不去，你讲得再好，但是影响不到外面的群体。

当今，咱们的变化第一是新媒体，第二是扎眼网红经济、网红营销。

没主见，你我方传递不出去时候，靠谁传播出去？找网红，其确凿座都是网红，你我发个声，我的信息不就出去了吗？

昊铂如故一个相配新的品牌，昨年7月份运转初次量产拜托昊铂GT，到当今也即是一年零四个月时刻，咱们作念了好多用功，但愿昊铂的驰名度够高，把它传递出去，即是但愿要用禁受流量期间的嘱托达成。

你说我的信心起原于什么？我的信心起原于我合计我找到了少量流量期间的嗅觉了。我不很谦卑地说或者我自信少量说，我认为我和我的团队依然找到了少量新营销的嗅觉了，我合计咱们有信心把咱们好的居品信息传递出去。

这即是古总跟咱们说的，不要准备剧本。无论是昊铂，如故埃安，我合计咱们有这样一个信心，但居品和时间一定是前提。